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Full time

¥ 8,000,000 Yearly ~ ¥ 18,000,000 negotiable

Japanese: Fluent
English: Business

世界で20,000社以上の企業（Fortune 500の70%を含む）に導入されているデータ＆AIのグローバルリーディングカンパニーです。本ポジションは、日本を代表するグローバル自動車メーカーや製造業の戦略顧客を対象に、当社の「データ・インテリジェンス・プラットフォーム」の導入を技術面から牽引するPre-sales Solutions Architectを募集します。 アカウントエグゼクティブ（営業）やパートナー企業、技術スペシャリストと連携し、顧客の複雑なビジネス課題をデータ・AIを用いたスケーラブルなソリューションへと落とし込み、ビジネス成果創出に貢献していただきます。    

ミッション (Mission)

製造・自動車業界特有の複雑な課題（コネクテッドカー分析、車両・部品の品質向上、サプライチェーン最適化、スマートファクトリー、R&D分析、アフターサービスなど）に対し、単なる提案にとどまらず、自らプロトタイプやデモを構築（ビルダーマインドセット）して顧客の信頼を勝ち取り、プラットフォームの採用を加速させることがミッションです。

主な職務内容 (Responsibilities)

• 戦略的アプローチの立案: 営業担当者と連携し、大手自動車・製造顧客に対する技術的なエンゲージメント戦略を策定・実行。
• 技術プレセールス全体のリード: 顧客の課題ヒアリング、要件定義、ソリューション選定、アーキテクチャ設計、ワークショップ、デモ、PoC（概念実証）、導入計画の策定。
• ステークホルダーへのアプローチ: データエンジニアから製造現場のリーダー、C-level（経営層）まで、技術的な意思決定がどのようにビジネス価値に繋がるかを説明し、合意を形成。
• プロトタイプの構築: 標準的なプレゼン資料に頼るだけでなく、PythonやSQL等を用いて顧客向けにパーソナライズされたデモ、プロトタイプ、リファレンスアーキテクチャ、移行計画を作成。
• クロスファンクショナルな連携: 製品開発、エンジニアリング、カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー企業などのグローバルチームと連携し、日本の顧客ニーズを製品にフィードバック。
• コミュニティ活動: 日本国内での技術的な認知度向上とベストプラティクス普及のため、ワークショップやセミナー、ミートアップを主催・リード。

必須要件 (Qualifications)

• 技術プレセールス・コンサルティング経験: IT業界におけるテクニカルプレセールス、ITコンサルタント、テクニカルアーキテクト、またはそれに準ずる職務での、複雑な顧客セグメントや営業サイクルへの関与経験。
• データ・AI分野の技術的バックグラウンド: データエンジニアリング、データウェアハウス（DWH）、機械学習（ML）、人工知能（AI）などの分野における知見。
• クラウドプラットフォームの知識: AWS、Azure、GCPのいずれかにおけるソリューション設計・構築経験。
• ハンズオン能力: PythonまたはSQLでのコーディングスキル、および複雑なPoCやデモを自ら手を動かして実施できる能力（分散処理技術への学習意欲、Scala/Java/Rの経験あれば尚可）。
• コミュニケーション・提案力: 複雑な技術概念をわかりやすくストーリー化して説明できるホワイトボーディング・プレゼンテーションスキル。経営層や技術リーダーと強固な信頼関係を築ける能力。

歓迎要件 (Preferred Experience)

• 自動車メーカー、自動車部品サプライヤー、重工業、運輸、モビリティ業界の顧客とのビジネス経験。
• 車両プラットフォーム、コネクテッドカー、車両テレメトリ、スマートファクトリー、インダストリアルIoT、サプライチェーン分析、EV/バッテリー分析などのドメイン知識。
• 当社製品やオープンソースのデータ・AIプラットフォーム（Apache Spark™、MLflow、Delta Lakeなど）、または類似のレイクハウス・アーキテクチャの利用経験。
• 他の技術職やアカウントチームに対するコーチング、メンタリングの経験。
• 関連するクラウド/データ分野のベンダー認定資格。