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Full time

¥ 9,000,000 Yearly ~ ¥ 13,000,000

Japanese: Fluent

9:00-18:00 (勤務時間8時間 フレックスタイム制 コアタイムなし 詳細条件は当社の規定による)

会社概要 当社クライアントは、グローバルに展開するITコンサルティング企業であり、デジタルトランスフォーメーションを通じて企業の競争力強化を支援しています。特に、基幹システム（ERP／CRM）やクラウド領域において強みを持ち、大手企業を中心に数多くのプロジェクトを手掛けています。 日本市場においても急成長を遂げており、大規模かつ戦略的なプロジェクトに上流から関与できる環境が整っています。グローバルネットワークと先進技術を活用しながら、クライアントの事業変革をリードするポジションです。 募集ポジション Business Development Manager（東京） ポジション概要 本ポジションは、従来型のIT営業とは異なり、クライアントの経営・事業課題を起点にビジネスを創出する“ハイブリッド型”のBusiness Developmentポジションです。 単なるプロダクト販売や既存案件の管理ではなく、課題定義から仮説構築、提案設計、合意形成、受注までを一気通貫でリードしていただきます。コンサルティング的思考と営業力の双方が求められる、高付加価値な役割です。 主な業務内容 ■ 事業開発・コンサルティングセールス

• 担当業界・アカウントにおける経営／事業／IT課題の探索
• クライアントヒアリングを通じた課題定義および仮説構築
• 課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計

■ 提案推進・クロージング

• 提案資料の作成およびクライアントディスカッションのリード
• 社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
• 契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理

■ ビジネス創出

• 新規案件創出およびパイプラインの構築
• 成果創出に対する強いオーナーシップの発揮

※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの伴走は歓迎されます。 評価・報酬制度

• 固定給＋成果連動型インセンティブの報酬体系
• 受注・ビジネス創出の成果が個人評価・報酬に直結
• 「価値創出をビジネス成果として取り切る人材が評価される」設計

必須要件

• クライアント課題解決を目的とした提案・受注の実務経験
• ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（目安5年以上）
• クライアント課題起点での提案および受注実績
• 経営層・意思決定者（CxO、事業責任者等）との折衝経験
• PowerPoint等を用いた論理的な提案資料作成能力

※特にERP／CRMやクラウド領域での経験をお持ちの方は歓迎 歓迎要件

• 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの経験
• プロフェッショナルサービス領域における営業経験
• 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する知見
• プロジェクトマネジメント経験
• 英語を用いた業務経験（会議、資料作成、メール等）

求める人物像

• 課題起点で思考し、自らビジネスを創出できる方
• 営業とコンサルティング双方の視点を持つ方
• ステークホルダーを巻き込みながら推進できる方
• 成果にコミットし、報酬に反映される環境を志向する方